文(wén)章中(zhōng)心(xīn)

2019年(nián)，对(duì)于(yú)絕大(dà)多(duō)數光(guāng)伏人(rén)来说(shuō)，還(huán)有(yǒu)一(yī)场(chǎng)硬(yìng)仗要(yào)打(dǎ)。光(guāng)伏行業将进入(rù)有(yǒu)補貼與(yǔ)無補貼項目共(gòng)存的(de)时(shí)代(dài)。

工商業分(fēn)布(bù)式光(guāng)伏項目会(huì)出現(xiàn)在(zài)哪里(lǐ)？

光(guāng)伏在(zài)工商業應(yìng)用的(de)十(shí)大(dà)场(chǎng)景：醫院(yuàn)、學(xué)校(xiào)、铁(tiě)塔基站、高(gāo)速公(gōng)路(lù)（非(fēi)路(lù)面(miàn)）、水(shuǐ)廠(chǎng)、停車场(chǎng)/車棚、文(wén)旅項目、商场(chǎng)、物(wù)流中(zhōng)心(xīn)、工業廠(chǎng)房(fáng)。

1000平米(mǐ)的(de)屋(wū)頂大(dà)約可(kě)以(yǐ)安(ān)裝(zhuāng)100千瓦(wǎ)左(zuǒ)右(yòu)的(de)光(guāng)伏电站，面(miàn)对(duì)全(quán)國(guó)60亿(yì)平方(fāng)米(mǐ)的(de)工業/商業建築屋(wū)頂，假設全(quán)部安(ān)裝(zhuāng)光(guāng)伏，可(kě)以(yǐ)安(ān)裝(zhuāng)大(dà)約600GW的(de)光(guāng)伏电站！

先(xiān)定(dìng)一(yī)个小目标(biāo)，裝(zhuāng)它(tā)1GW！

• 工商業發(fà)达(dá)、电價高(gāo)的(de)地(dì)區(qū)優先(xiān)考慮，比如(rú)：浙江、江蘇、河(hé)南(nán)、安(ān)徽、廣東(dōng)等地(dì)；

• 選擇資信(xìn)好的(de)企業、企業經(jīng)營良好、收(shōu)入(rù)穩定(dìng)、無不(bù)良記(jì)录(lù)；

• 選擇自(zì)發(fà)自(zì)用，用电比例高(gāo)的(de)工商業屋(wū)頂，自(zì)發(fà)自(zì)用消納比例需在(zài)70%及(jí)以(yǐ)上(shàng)、單體(tǐ)項目裝(zhuāng)機(jī)容量(liàng)1MW及(jí)以(yǐ)上(shàng)；

• 選擇低(dī)壓接入(rù)的(de)並(bìng)网(wǎng)方(fāng)式。

确定(dìng)好項目選址之(zhī)後(hòu)，最(zuì)要(yào)緊的(de)就(jiù)是收(shōu)集重(zhòng)要(yào)信(xìn)息啦，主(zhǔ)要(yào)包(bāo)括：

进入(rù)廠(chǎng)區(qū)前(qián)，留意(yì)觀察廠(chǎng)區(qū)周邊(biān)情(qíng)況，並(bìng)拍照記(jì)录(lù)：路(lù)面(miàn)宽(kuān)度(dù)、有(yǒu)無高(gāo)壓線(xiàn)，及(jí)高(gāo)度(dù)、位(wèi)置、記(jì)录(lù)周邊(biān)高(gāo)大(dà)建築物(wù)位(wèi)置等。

工商業項目投資模式主(zhǔ)要(yào)分(fēn)为業主(zhǔ)自(zì)投和(hé)能(néng)源管理(lǐ)两(liǎng)種(zhǒng)：

1、業主(zhǔ)自(zì)投：

• 自(zì)有(yǒu)資金投資：業主(zhǔ)全(quán)款投資

• 融資租赁：部分(fēn)出資+银(yín)行貸款（租赁）

2、能(néng)源管理(lǐ)：

• 电費優惠：給(gěi)業主(zhǔ)的(de)市(shì)电电價一(yī)定(dìng)的(de)優惠，（一(yī)般为8-9.5折），多(duō)为自(zì)發(fà)自(zì)用餘电上(shàng)网(wǎng)模式

• 屋(wū)頂租金：租赁業主(zhǔ)屋(wū)頂、附屬场(chǎng)所(suǒ)。租金原則上(shàng)不(bù)高(gāo)于(yú)市(shì)场(chǎng)價（市(shì)场(chǎng)價为3-6元(yuán)/平方(fāng)米(mǐ)/年(nián)）

• 合資共(gòng)赢：以(yǐ)業主(zhǔ)的(de)屋(wū)頂租金折算成股份，或者(zhě)業主(zhǔ)投入(rù)部分(fēn)資金占用項目公(gōng)司股份，投資共(gòng)建，收(shōu)益共(gòng)享，风险共(gòng)擔。

各(gè)種(zhǒng)合作(zuò)方(fāng)式各(gè)有(yǒu)優點(diǎn)和(hé)難點(diǎn)，需綜合自(zì)己實(shí)際情(qíng)況和(hé)業主(zhǔ)需求，友好協商。

收(shōu)益計(jì)算比較簡單，但是還(huán)有(yǒu)相當一(yī)部分(fēn)朋友不(bù)是很明(míng)确，剛好可(kě)以(yǐ)趁这(zhè)段(duàn)时(shí)間(jiān)熟練起(qǐ)来！

一(yī)、組件(jiàn)選型

就(jiù)电池片(piàn)来看，短期(qī)內(nèi)由(yóu)于(yú)矽料成本(běn)下(xià)降、矽片(piàn)切(qiè)割技術(shù)提(tí)升(shēng)、电池效率提(tí)升(shēng)等因(yīn)素，带(dài)来的(de)成本(běn)降低(dī)約0.15元(yuán)/W，高(gāo)效組件(jiàn)的(de)下(xià)降潛力更(gèng)大(dà)。高(gāo)效組件(jiàn)降低(dī)度(dù)电成本(běn)的(de)優勢更(gèng)加明(míng)顯。未来，高(gāo)校(xiào)組件(jiàn)和(hé)双(shuāng)面(miàn)組件(jiàn)的(de)應(yìng)用会(huì)越来越廣泛。

二(èr)、逆變(biàn)器選型

逆變(biàn)器作(zuò)为光(guāng)伏系(xì)統的(de)心(xīn)髒，重(zhòng)要(yào)性(xìng)日(rì)益深入(rù)人(rén)心(xīn)。好的(de)逆變(biàn)器産品在(zài)日(rì)常的(de)工作(zuò)中(zhōng)體(tǐ)現(xiàn)自(zì)己的(de)品質(zhì)，安(ān)全(quán)系(xì)數強(qiáng)，壽命长(cháng)这(zhè)些(xiē)都是逆變(biàn)器選擇的(de)要(yào)點(diǎn)。

三、線(xiàn)缆(lǎn)選型

电缆(lǎn)载流量(liàng)主(zhǔ)要(yào)取(qǔ)決于(yú)以(yǐ)下(xià)4个因(yīn)素

• 电缆(lǎn)的(de)材質(zhì)

• 环(huán)境温(wēn)度(dù)

• 敷設方(fāng)式

• 並(bìng)排系(xì)數

在(zài)正(zhèng)式開(kāi)始(shǐ)之(zhī)前(qián)，還(huán)需要(yào)了(le)解(jiě)这(zhè)些(xiē)：工商業和(hé)户用項目打(dǎ)法(fǎ)的(de)區(qū)别？

B2B商業对(duì)商業

B2B和(hé)B2C的(de)區(qū)别，有(yǒu)太多(duō)值得探讨的(de)問(wèn)題(tí)，需要(yào)提(tí)醒的(de)是：企業客户決策过(guò)程更(gèng)加專業、漫长(cháng)。

周期(qī)长(cháng)

工程周期(qī)、付款周期(qī)等等都面(miàn)臨更(gèng)大(dà)壓力。

融資能(néng)力

開(kāi)發(fà)工商業項目的(de)模式衆多(duō)，但是更(gèng)常見(jiàn)的(de)還(huán)是合同(tóng)能(néng)源管理(lǐ)的(de)方(fāng)式，这(zhè)对(duì)資金（融資能(néng)力）的(de)要(yào)求更(gèng)大(dà)。

屋(wū)頂資源緊俏

前(qián)文(wén)说(shuō)中(zhōng)國(guó)60亿(yì)平方(fāng)米(mǐ)大(dà)屋(wū)頂，但是優質(zhì)光(guāng)伏屋(wū)頂資源卻是非(fēi)常珍貴，具備開(kāi)發(fà)價值的(de)屋(wū)頂尤其(qí)稀缺。

手(shǒu)續更(gèng)复雜

除了(le)經(jīng)辦(bàn)人(rén)和(hé)法(fǎ)人(rén)的(de)有(yǒu)效證件(jiàn)，還(huán)需要(yào)提(tí)供項目工程資料、投資方(fāng)和(hé)每个用电方(fāng)三證、投資方(fāng)如(rú)租赁(或使用)其(qí)他(tā)用户屋(wū)頂所(suǒ)有(yǒu)者(zhě)，使用合法(fǎ)或租赁協議(整租協議或分(fēn)組合同(tóng)/協議)項目合法(fǎ)性(xìng)和(hé)支持(chí)性(xìng)文(wén)件(jiàn)等等。

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